国绿环境发展有限公司，主任办公室。
路影整理了下着装，深吸一口气，敲门而进，开门见山道：“徐主任你好，我是天择贷款公司的，有天择大学和政府背书，特定来这里给你提供优质贷款渡过难关。”
徐主任是个戴眼镜的中年男人，身穿格子衫和西装裤，扎着皮带，踏着皮鞋，经典的国企员工打扮。
听到路影的声音，抬起头摘下眼镜，问道：“你怎么溜进大楼的？”
啊？
路影没想到他第一句话是这个，愣神了一瞬，解释道：“这个……我跟着别人一起进来的，哈哈。”
“有点勇气。”徐主任淡淡道，“但我很忙，只给你一分钟时间，说一下你要推销什么。”
这么装？
路影有些窘迫，但也只好组织语言道：“我们可以给您提供50-100万的贷款，前六个月只用付利息，而且抵押物灵活，土地、厂房、设施、专利和尾款等我们都接受。”
最后补充了关键一句：“可以用来发救急薪资。”
徐主任微微动容，两眼盯着路影，手指在桌上轻轻敲击，半晌开口道：“小伙子，知道这里是什么地方吗？”
“额，环保公司？”
“知道我们公司是什么性质吗？”
“快破产的公司？”
“嘿，你小子！我问的是公司性质，不是公司状态，你再胡说就给我……”
“哦哦。”路影急忙摆摆手，露出歉意的笑容，“是国企。”
“知道就好。”徐主任喝了一口茶，淡淡道，“既然我们是国企，首选的贷款机构肯定是银行和政府这些官方渠道，为什么要选择你们民营企业呢？”
这是在给我出题吗？
路影竭力思考着如何回答。
我们对比银行的优势是放款快、审批宽松、抵押物灵活，而他们现在面临的问题是账上金额不足，发不出工资，要等待工程尾款。
而如果他们去找银行或政府贷款的话，员工欠薪审查下来他们也会受到惩罚吧……
转念之间路影就知道应该怎么说了，清了清嗓子道：“咳咳，那个，徐主任，我觉得我们的优势在于放款很快，钱一个月内就能到账，而且审批比较宽松，你们可以大胆地把款项花在敏感用途上，比如……额……补发工资，您看对不对？”
此时路影内心还是十分紧张的，因为不确定这样说了之后，对方会不会首接把自己轰出去。
徐主任不说话装高手，但嘴角己经带上了一抹轻轻的笑意，问道：“利率呢？”
“12%。”路影回答，但在徐主任皱眉的一瞬间补充道，“但国企信用好，可以给予10%的利率。”
徐主任眉毛舒展了一些，伸出手掌示意路影坐到他前面，瞧见路影的校徽，微笑问道：“天择大学的学生吗？”
“是的。”
“挺不错的。”徐主任点点头，“既然我们聊到这份上了，那我就实话跟你说吧。”
“好。”
“我们现在账上不剩多少钱了，所以工资都发不出去，而手上几个大工程还要等两三个月才能拿到尾款，所以找贷款也是个应急的选择。”徐主任正色道，“但是我们的土地和厂房是国家投资的，不能抵押，能抵押的只有环保设施和工程款，这个你们接不接受？”
“可以接受，但是具体能给你们贷多少钱，还得看你们的设施价值和工程款金额。”路影道。
徐主任点点头。
路影见状掏出手机：“那主任，我们交换个联系方式吧，到时候会有评估人员上门的。”
“好。”
谈妥后路影刚想走，徐主任就叫住了他：“小伙子啊，我还有个要求。”
“请说。”
徐主任掏出一叠公司名片，悄声道：“你是做销售的，经常会在外面东北西跑，能见到各种企业，看到合适的需要帮我们分发一下名片，向他们宣传我们的环保业务。”
“这……”路影为难地接过了，“但我不是你们公司的人，不知道怎么说啊。”
“你不用说，就把名片递过去，然后告诉他们这是一家优质的环保机构就行。”徐主任循循善诱，“你看我们现在业务量很少啊，需要你帮我们拓展一下客户啊，如果我们公司活过来了，后面也有更多机会能跟你们合作，你说对不对？”
眼神里闪烁着老一辈国企人的心机。
路影内心暗骂，老狐狸，把无偿帮忙说得像双赢一样！
但表面上也只好点头道：“好的徐主任，帮你们发下名片没问题。”
徐主任露出了满意的笑容：“好好学习啊小伙子，未来有兴趣可以来我们这当销售啊。”
“额，好，有机会一定。”
路影嘴角抽搐着离开了。
出了大厦，路影找了个垃圾桶把名片扔了，没那么多时间帮他们推销。
