国绿环境发展有限公司,主任办公室。
路影整理了下着装,深吸一口气,敲门而进,开门见山道:“徐主任你好,我是天择贷款公司的,有天择大学和政府背书,特定来这里给你提供优质贷款渡过难关。”
徐主任是个戴眼镜的中年男人,身穿格子衫和西装裤,扎着皮带,踏着皮鞋,经典的国企员工打扮。
听到路影的声音,抬起头摘下眼镜,问道:“你怎么溜进大楼的?”
啊?
路影没想到他第一句话是这个,愣神了一瞬,解释道:“这个……我跟着别人一起进来的,哈哈。”
“有点勇气。”徐主任淡淡道,“但我很忙,只给你一分钟时间,说一下你要推销什么。”
这么装?
路影有些窘迫,但也只好组织语言道:“我们可以给您提供50-100万的贷款,前六个月只用付利息,而且抵押物灵活,土地、厂房、设施、专利和尾款等我们都接受。”
最后补充了关键一句:“可以用来发救急薪资。”
徐主任微微动容,两眼盯着路影,手指在桌上轻轻敲击,半晌开口道:“小伙子,知道这里是什么地方吗?”
“额,环保公司?”
“知道我们公司是什么性质吗?”
“快破产的公司?”
“嘿,你小子!我问的是公司性质,不是公司状态,你再胡说就给我……”
“哦哦。”路影急忙摆摆手,露出歉意的笑容,“是国企。”
“知道就好。”徐主任喝了一口茶,淡淡道,“既然我们是国企,首选的贷款机构肯定是银行和政府这些官方渠道,为什么要选择你们民营企业呢?”
这是在给我出题吗?
路影竭力思考着如何回答。
我们对比银行的优势是放款快、审批宽松、抵押物灵活,而他们现在面临的问题是账上金额不足,发不出工资,要等待工程尾款。
而如果他们去找银行或政府贷款的话,员工欠薪审查下来他们也会受到惩罚吧……
转念之间路影就知道应该怎么说了,清了清嗓子道:“咳咳,那个,徐主任,我觉得我们的优势在于放款很快,钱一个月内就能到账,而且审批比较宽松,你们可以大胆地把款项花在敏感用途上,比如……额……补发工资,您看对不对?”
此时路影内心还是十分紧张的,因为不确定这样说了之后,对方会不会首接把自己轰出去。
徐主任不说话装高手,但嘴角己经带上了一抹轻轻的笑意,问道:“利率呢?”
“12%。”路影回答,但在徐主任皱眉的一瞬间补充道,“但国企信用好,可以给予10%的利率。”
徐主任眉毛舒展了一些,伸出手掌示意路影坐到他前面,瞧见路影的校徽,微笑问道:“天择大学的学生吗?”
“是的。”
“挺不错的。”徐主任点点头,“既然我们聊到这份上了,那我就实话跟你说吧。”
“好。”
“我们现在账上不剩多少钱了,所以工资都发不出去,而手上几个大工程还要等两三个月才能拿到尾款,所以找贷款也是个应急的选择。”徐主任正色道,“但是我们的土地和厂房是国家投资的,不能抵押,能抵押的只有环保设施和工程款,这个你们接不接受?”
“可以接受,但是具体能给你们贷多少钱,还得看你们的设施价值和工程款金额。”路影道。
徐主任点点头。
路影见状掏出手机:“那主任,我们交换个联系方式吧,到时候会有评估人员上门的。”
“好。”
谈妥后路影刚想走,徐主任就叫住了他:“小伙子啊,我还有个要求。”
“请说。”
徐主任掏出一叠公司名片,悄声道:“你是做销售的,经常会在外面东北西跑,能见到各种企业,看到合适的需要帮我们分发一下名片,向他们宣传我们的环保业务。”
“这……”路影为难地接过了,“但我不是你们公司的人,不知道怎么说啊。”
“你不用说,就把名片递过去,然后告诉他们这是一家优质的环保机构就行。”徐主任循循善诱,“你看我们现在业务量很少啊,需要你帮我们拓展一下客户啊,如果我们公司活过来了,后面也有更多机会能跟你们合作,你说对不对?”
眼神里闪烁着老一辈国企人的心机。
路影内心暗骂,老狐狸,把无偿帮忙说得像双赢一样!
但表面上也只好点头道:“好的徐主任,帮你们发下名片没问题。”
徐主任露出了满意的笑容:“好好学习啊小伙子,未来有兴趣可以来我们这当销售啊。”
“额,好,有机会一定。”
路影嘴角抽搐着离开了。
出了大厦,路影找了个垃圾桶把名片扔了,没那么多时间帮他们推销。