我正闷头吃肉，赵子龙突然的敬酒给我弄的措手不及，下意识的举起杯，人家都敬酒了，还是今晚要公关的人，我怎么能不识抬举。
“赵总您客气，不用敬酒，这杯酒理应我跟您喝。”我赶紧说些场面上的话。
赵子龙一听我这么会商务礼仪，笑眯眯的准备喝酒，他一笑的时候双眼的眼尾都是细小的皱纹，给人一种沧桑感。
我们俩一起喝光了杯中酒，全体又开始吃菜。
我不由得关心接下来怎么办，人家就是三杯嘛，现在已经结束了三杯，正事儿还没谈呢！
王璐瑶也很着急，我看她在桌子下面摆弄着她的手机链子，紧张的情绪全都变为力道，用在手上。
销售B说话了，“龙老板，您得喝点什么呀，总不能让您干看着。”
赵子龙特别沉稳的说：“没事，我正好替你们烤肉，你们吃，我烤。”
这句话说的，谁也不好再继续劝，而且他那个“三杯”就像是默认的行规，谁也无法僭越。
在没有酒调剂的情况下，还得是女人说话有作用。
“子龙哥，痛快点儿，咱们合作的事情你怎么考虑的？”王璐瑶再次直接逼问。
赵子龙挠挠脑袋，慢悠悠的说：“啥条件呀？合作，总不能不赚钱白白陪跑啊！”
王璐瑶竟然还没跟人家说利润呢，怪不得赵子龙一直没切入主题。
“子龙哥，咱们公司的产品现在在市场上的占有率可是逐年在提高的，而且是翻倍提高，怎么能不赚钱、白陪跑呢！”王璐瑶回。
“那是你们的情况，我是什么情况你了解吗？”赵子龙严肃的问。
一下子把王璐瑶问住了，其他两个销售也被问住了。
我一听确实是啊，想公关一个客户，不了解人家什么情况，就去靠自已的优越性攻，就跟盲人摸象一样啊！
供需，就是一个“你要的、我有”的过程，你都不知道人家想要的是什么，就去谈合作了？
“子龙哥，那你到底什么计划呀？今天我们都坐这了，就和我们说说呗。”王璐瑶问。
赵子龙拿过身旁的茶壶，给自已的杯里添了点热水，然后说：“我是干超市连锁起家的，我可以做的产品很多，母婴这一系列是否要加入我还没有考察完，现在不好给你答复。”
原来人家还没想好要不要做母婴呢，这跟施总、大头宝这些就是做母婴的不一样。
“子龙哥，母婴的前景肯定不会夕阳呀！你做市场这么多年了，你肯定了解的。”王璐瑶又开劝。
“母婴的前景确实不能小觑，不过，我做事有我的节奏，没有经过调研和数据分析，我不会贸然出手的。我今天只能答应你，如果我选择做母婴了，一定选择跟你们家合作。”赵子龙不想再继续话题，直接给封了口。
王璐瑶蔫了，几个销售也蔫了，我也不知道该说啥、或者说不说啥了，毕竟我也是团队一员，不是仅仅一个吃客。
“赵总啊，来，咱们再吃点肉，这个话题有点沉重，我们怎么可能不给你调研的时间呢，你先让手下调研呗，我们等等你。你能在市场上兴旺这么多年，肯定有你的能力，我们公司也是选有能力的人一起合作，才有今天的成绩的，不急、不急！”
我也不知道自已哪来的激劲，就叨叨叨的说了这么多。
在座的人全都齐刷刷的看向我，我尴尬的瞅瞅我团队的几个人，尤其是王璐瑶。
她在桌子下面紧张的不停摆弄链子的手也不摆弄了，而且给了我一个热切的眼神。
“哈哈，李助理说的话是深得我心呐！看来这最后一杯酒我没喝错。行，你们等我三天，三天后给你们答复。”赵子龙竟然话锋一转，又有了活动话。
大伙一听又有门儿了，又恢复了热度，吃吃喝喝的，开始唠一些除了合作以外的话题。
那天的饭局吃到最后，王璐瑶把自已喝多了，一直拉着我，还搂我，趁我不注意还上来亲了我一下，“木子呀，木子小姐姐，今天带你来对了，你是我们的福星宝宝。”
我简直哭笑不得，偷偷瞄了一眼对面的赵子龙，后者也笑眯眯的看着，简直尴尬到家了。
王璐瑶当晚是放松的不行，可是第二天的Z总会议上，被Z总训了个狗血淋头。
“客户调研你都没做，你就去谈合作了？你是傻的吗？”
“我平时怎么教你的？知已知彼百战百胜，这是最起码的能力，你以后千万别说你是我的兵，我嫌丢人！丢人！”
“还采取直刚的方式逼问人家，你是啥？我就问你、你是人家啥？人家凭什么要惧怕在你的直刚下面？王璐瑶小姐，我请问你，你有啥？”
“都走！都给我走！别说你们是我的下属，都走！”
......
Z总发了好大的火，我也不敢吭声，拿着本子跟着大家陆续出了会议室。
王璐瑶头一回被Z总在大庭广众下训斥，而且是关乎于能力的问题，自尊心受到严重暴击，回到工位闷头痛哭。
一时间办公室里气压低得可怕。
我知道Z总说的有道理，可是，任务逼的这么紧，王璐瑶没能冷静下来也情有可原，总归是没有功劳还有苦劳吧？
索性我也不去遭Z总烦，自顾自的鼓捣自已的工作。
这时候马燕的QQ头像开始晃动，我点开看到她给我发：木子，你们末位淘汰的人选出来了么？
“马姐，还没有，怎么啦？”
“哎！真难办，我知道领导不喜欢张大东，但是张大东差的不多啊，其它方面都很不错，我舍不得让他走。”
我一看，又是一个“没有功劳还有苦劳”的例子，我也没办法，我也无解。
这时候马燕又发 “我去问问领导，咱们区的任务是遥遥领先的，干啥非要让人走呢！”
“马姐，你可别！领导刚跟S团队这些人发完火，王璐瑶现在还哭呢，你再等等吧。”我赶紧劝阻。
“啊？真的吗？Z总轻易不发火的，王璐瑶这是做了什么杵领导肺管子的事儿了？”
“唉，一句两句说不清楚，马姐，再等等吧。”
这时候廖英的QQ头像也晃了起来，我点开看到廖英给我发来了述职报告。
“木子，这两天身体不太舒服，耽误了几天，这个报告你看看行不？”
“好的，廖姐，没什么问题我直接发给小优了。”
“木子啊，听说咱们区在搞末位淘汰？”廖英问我。
我肯定不能说不知道，因为廖英那边的高明山肯定已经发布精神了，“是啊，廖姐”
“Z总有没有说H市要淘汰谁啊？”
