京都的秋意总带着禅意的清寂。鸭川河畔的枫树刚染上浅红，苏明轩站在“未来矩阵”总部大楼前，仰头望着这座玻璃幕墙与和式飞檐交织的建筑——像极了此刻的谈判对手：表面是拥抱未来的科技巨头，骨子里却藏着对传统的偏执。
三天前，他收到山本隼介的谈判邀请，邮件末尾附了一句《孙子兵法》的短句：“兵者，诡道也。”苏明轩当时就明白，这场谈判不会是技术交流，而是一场没有硝烟的攻防战。
“苏先生，请。”山本的助理田中引着他穿过中庭，庭院里的枯山水景观用白砂勾勒出波浪纹，几块孤石矗立其间，像棋盘上的棋子。“社长在茶室等您。”
茶室是典型的“数寄屋”风格，纸门半掩，檀香混着抹茶的清香漫出来。山本隼介跪坐在榻榻米上，面前的黑漆茶碗里，抹茶泡沫细腻如凝脂。他年过六十，头发却黑得发亮，手指在茶筅上轻轻转动，动作精准得像台精密仪器。
“苏君来得早。”山本抬眼，镜片后的目光锐利如刀，“听说天工智造的跨境供应链在西域很成功？”他没提合作，反而聊起无关的话题，茶筅划过水面的声音在寂静的茶室里格外清晰。
苏明轩躬身行礼，视线落在墙上的挂轴上——是江户时代儒学者林罗山的手书：“和魂汉才”。“山本社长，”他开门见山，“关于智能纹样设计系统的合作，贵司提出的条款……”
“条款很简单。”山本打断他，将茶碗推到明轩面前，碗沿的位置恰好对着他的鼻尖，分毫不差，“天工需独家授权‘自适应纤维算法’的亚洲使用权，未来三年的技术迭代需优先供应未来矩阵，价格按成本价的70%执行。”他端起自己的茶碗，抿了一口，“作为回报，我们可以开放日本市场的销售渠道——这是很多中国企业求之不得的机会。”
条件苛刻得像把刀架在脖子上。苏明轩指尖着茶碗的冰裂纹，想起出发前敦煌研究院的老研究员陈景明的话：“山本家祖上是研究《营造法式》的，对中国古建纹样痴迷到了偏执的地步。他要的不是技术，是‘文化主导权’。”
“山本社长研究过敦煌壁画吗？”苏明轩忽然问。
山本的茶筅顿了一下：“二十年前去过一次，壁画里的飞天纹样确实精妙——可惜，很多己经褪色了。”
“我们在尝试用AI复原。”苏明轩从公文包里取出平板电脑，点开一段动画：残破的飞天壁画在屏幕上缓缓舒展，剥落的飘带自动补全，褪色的朱砂重新染上光泽，最绝的是，当手指在屏幕上滑动，飞天的姿态会随角度变化，时而俯冲如雄鹰，时而轻旋如流萤。“这是‘飞天算法’，我们与敦煌研究院合作了两年——它不仅能复原古画，还能将传统纹样转化为可用于工业设计的参数模型。”
山本的目光落在屏幕上，瞳孔微微收缩。他起身走到窗边，指着远处的京都塔：“苏君知道这座塔的设计者吗？是模仿巴黎埃菲尔铁塔建造的。战后的日本，总在‘模仿’与‘超越’里挣扎——你们现在做的，不也是模仿西方的AI技术，套上中国纹样的壳子？”
“模仿是路径，不是目的。”苏明轩站起身，调出另一段数据，“您看这组对比：用‘飞天算法’设计的和服纹样，在大阪时装周的订单量比传统纹样高42%，但溢价空间反而提升了15%——因为它抓住了传统里‘流动的魂’，而不是僵硬的形。”他顿了顿，语气诚恳，“未来矩阵的智能穿戴设备，缺的正是这种‘有魂的设计’。”
谈判陷入僵局。田中进来添茶时，低声提醒山本：“社长，下午的董事会要开始了，关于与天工的合作，董事们更倾向于接受我们的条款。”
山本挥手让他退下，重新坐回榻榻米上，眼神里多了几分复杂：“苏君，我年轻时在早稻田大学研究《孙子兵法》，最佩服‘围师必阙’这一句——包围敌人时要留个缺口，不然会逼得他们鱼死网破。但商场不是战场，没有‘缺口’可留，要么全胜，要么全败。”
苏明轩忽然笑了：“山本社长怕是记错了。‘围师必阙’的真意，不是给敌人留活路，是给自己留转圜的余地。”他翻开随身携带的《商道秘卷》，其中一页夹着陈景明送的敦煌残片拓本，“您看这飞天的飘带，看似散漫，实则每一笔都有留白——太满了，反而失了灵动。”
他话锋一转，提出新的合作方案：“天工可以授权‘飞天算法’的基础使用权，但核心迭代技术需双方联合研发；未来矩阵开放日本市场渠道，但利润分成需按‘技术贡献度’动态调整——比如，若用我们的算法设计的产品销售额占比超30%，分成比例上浮5%。”
“这是讨价还价。”山本冷哼一声，却没首接拒绝。
苏明轩看出他的动摇，继续说道：“上个月，我们的智能纺织机在北欧测试时，遇到一个难题——如何让布料在极寒中保持柔软。后来从《天工开物》‘乃服’篇里找到答案：‘纱线如流水，寒则凝，温则散’，于是调整了纤维配比。”他看着山本，“东方的智慧，从来不是非此即彼，是‘和而不同’——就像您茶室里的枯山水，白砂是海，孤石是山，各有其位，却共同成景。”
窗外的阳光穿过纸门，在榻榻米上投下斑驳的光影。山本沉默了很久，忽然从书架上抽出一本线装的《孙子兵法》，翻到“围师必阙”那一页，用朱笔在旁边批注：“阙者，非退也，乃共进之道。”
“就按苏君的方案。”他合上书本，茶碗轻叩桌面的声音，像在棋盘上落下关键一子，“但我有个附加条件：联合研发中心设在京都，敦煌研究院的研究员每年需来此交流三个月——我想让日本的年轻人看看，传统不是博物馆里的标本，是能呼吸的活物。”
签约仪式定在三天后的清水寺。苏明轩站在寺前的平台上，俯瞰京都城，远处的岚山被薄雾笼罩，像一幅水墨画。陈景明的电话打了进来，老人的声音带着笑意：“山本隼介的祖父，当年曾参与盗窃敦煌文物——他现在做的，或许是另一种形式的‘赎罪’。”
苏明轩想起谈判时，山本书房里挂着的一幅字：“大道不孤”。他忽然明白，所谓“京都博弈”，从来不是技术或市场的争夺，是两种文明在商业场域里的对话——你不必屈从于我，我也不必碾压你，就像清水寺的木造结构与钢筋加固，看似矛盾，实则共生，才能在千年风雨里站得更稳。
离开京都前，山本赠给他一把折扇，扇面是他亲手画的飞天，旁边题着一行小字：“生意之道，若飞天飘带，你中有我，方得圆满。”苏明轩回赠了一块用“飞天算法”设计的丝巾，纹样是敦煌飞天与京都能剧面具的融合，边缘处绣着《孙子兵法》的一句话：“不战而屈人之兵，善之善者也。”
飞机起飞时，苏明轩望着舷窗外渐远的京都城，忽然想起《商道秘卷》“异域篇”的结语：“商路通西海，人心通古今。所谓博弈，终是求一个‘和’字。”他知道，这场谈判的结束，不是终点，是东方商业智慧走向更广阔舞台的序幕——而那把折扇与那条丝巾，正是这场序幕里，最动人的注脚。
