那天晚上，傅少娜坐在灯下，把刘记商行的回信又读了一遍。信纸被她捏得有些发皱，但嘴角却一首没落下。
娘在旁边一边缝补她的小衣裳，一边叹气：“你这孩子啊，怎么就敢跟那些人对着干呢？”
“因为我知道他们怕什么。”她头也不抬地回答，“他们怕我们找到别家，怕名声坏了没人合作，更怕我手里有他们的黑账。”
娘听了这话，手里的针都顿了一下。
第二天一早，刘记的人就来了。
来的是个中年男人，穿着干净利落的青布长衫，脚上一双千层底，一看就是本地出身。他自我介绍叫李掌柜，说话不紧不慢，眼神却格外亮堂。
“听说你们家有种特好的辣椒？”他笑眯眯地问。
“比市面上的好三成。”傅少娜答得干脆。
“哦？”李掌柜来了兴趣，“你怎么知道？”
“我拿自家的和市集上的比过，晒干后颜色更深，辣味更浓，而且香气持久。”她从怀里掏出一个小布袋，递过去，“您尝尝就知道了。”
李掌柜接过，倒出几粒，轻轻一咬，眼睛顿时亮了。
“好东西。”他点头，“那咱们坐下来谈吧。”
谈判桌摆在王叔的杂货铺里，还是昨天那个位置。只不过今天桌上换了茶水，换了点心，气氛也变了。
傅少娜坐在主位，小小年纪，却稳如泰山。
她先把自家的种植情况讲了一遍，包括产量、季节变化、运输路线，甚至连空间里的新种子都提了一句——当然没有说来源，只说是偶然得来的优质品种。
“我们不仅能稳定供货，还能保证品质。”她看着李掌柜的眼睛，“而且我可以承诺，未来三个月内，你们是唯一一家能拿到这种辣椒的商行。”
李掌柜沉吟片刻：“条件呢？”
“分成比例不低于五五开。”她语气坚定，“包装费由双方各承担一半，运输费用按销量分摊。”
李掌柜笑了：“小姑娘，你可真会狮子大开口。”
“不是狮子大开口，是公平合理。”她拿出几张纸，“这是之前和另一家的合作条款，他们愿意给六成，但我们拒绝了。因为我们想找一个长期合作的伙伴，而不是只想短期赚一笔就走人的买卖人。”
李掌柜看了她一眼，慢慢翻开了那几张纸。
空气安静了几分钟。
“你这些数据……”他指着其中一条，“是从哪来的？”
“我自己记的。”她说，“每一批货出去，我都留了记录。”
李掌柜沉默了一会儿，忽然笑了：“你这个小姑娘，有点意思。”
谈判继续进行，气氛却不再僵硬。
中午饭都没吃，傅少娜就拉着李掌柜把合同大致敲定了。付款方式、交货周期、违约责任，一样样谈下来，她居然都能对答如流。
最后签完字，李掌柜站起身，拍了拍她的肩膀：“以后咱们多打交道。”
她点点头，送他出门。
等人都走了，王叔才一脸震惊地看着她：“你是怎么做到的？”
“很简单。”她笑着收拾桌子，“让他们觉得，我们不是非他们不可。”
王叔听了一愣，随即苦笑摇头：“你这孩子，太聪明了，聪明得让人害怕。”
当天下午，傅少娜就开始筹备加工厂的事。
她找来爹和几个叔伯，在院子里摆了张大地图，开始画圈。
“这里要盖厂房。”她指着村外一块空地，“靠近水源，方便清洗加工。”
“那地方荒着呢，以前种不出庄稼。”有人提出疑问。
“现在能种了。”她神秘一笑，“而且那边土质适合建房。”
接着她又列出设备清单：脱水机、烘干架、压榨器、密封罐……每一项都写得清清楚楚，连价格都标了出来。
“你哪来的这些信息？”爹惊讶地问。
“我让城里认识的人帮忙打听的。”她低头继续写，“下周就能派人来看场地。”
一家人听得目瞪口呆。
“少娜，你是打算把整个村子都带起来？”娘轻声问。
她抬起头，眼神坚定：“不止村子。我想让更多人吃到我们的菜，不只是新鲜的时候，还有干菜、酱料、调味粉……我们要有自己的品牌。”
屋里一片寂静。
风从窗外吹进来，带着阳光和泥土的味道。
傅少娜低头继续写计划书，笔尖沙沙作响。
外面传来一阵脚步声。
门吱呀一声被推开。
一个陌生的身影站在门口，脸上蒙着半块布巾，手里拎着个布包。
“傅小姐。”那人声音低哑，“有人让我把这个交给您。”
傅少娜抬头，目光落在他手中的布包上。
“谁让你来的？”她问。
那人没说话，只是把布包放在桌上，转身就走。
傅少娜没拦他，只是静静地看着那布包。
屋里其他人面面相觑，气氛一下子紧张起来。
她伸手解开布包的一角。
里面露出一角泛黄的纸皮，还有一缕淡淡的药香。
她瞳孔微微一缩。
下一秒，门外传来乌鸦的叫声。
她猛地回头。
屋外，一只乌鸦正站在树枝上，咕噜咕噜地盯着她看。
